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Liebe*r Newsletter-Abonnent*in, im August schalten viele Menschen einen Gang zurück, und manche Abwesenheitsnotizen arbeiten plötzlich mehr als ihre Besitzerinnen und Besitzer. Das ist auch gut so: Urlaub soll schließlich Urlaub bleiben. Für Unternehmen stellt sich trotzdem eine wichtige Frage: Wie...

Wie KMU Urlaubsvertretung sinnvoll organisieren Eine Abwesenheitsnotiz ist praktisch. Sie antwortet sofort, bleibt höflich und macht keine Mittagspause. Trotzdem ersetzt sie keine Urlaubsvertretung. Denn Kundinnen und Kunden brauchen im Sommer nicht nur die Information, dass jemand gerade nicht erreichbar ist....

Wie KMU im Sommer professionell ansprechbar bleiben Viele Unternehmerinnen und Unternehmer kennen das Gefühl: Man ist offiziell auf Urlaub, aber das Telefon liegt trotzdem griffbereit. Schließlich könnte eine wichtige Anfrage kommen. Oder eine Kundin braucht dringend Rückmeldung. Oder ein Angebot...

Was KMU im August vorbereiten können Der Begriff Sommerloch klingt nach Stillstand. Nach leeren Büros, langsamer Kommunikation und der Hoffnung, dass im September wieder Bewegung hineinkommt. Für viele KMU ist der August tatsächlich ruhiger. Genau darin liegt aber auch eine...

Liebe*r Newsletter-Abonnent*in, der Juli ist der Monat, in dem die Fußball-WM noch einmal richtig Fahrt aufnimmt, viele schon Richtung Urlaub schielen, aber im Unternehmen trotzdem die entscheidende Frage bleibt: Wie steht es eigentlich zur Halbzeit? Denn das erste Halbjahr ist...

Der Herbst kommt für viele Unternehmen schneller, als man im Juli glaubt. Während die einen noch den Sommer genießen, beginnen andere bereits mit Budgetplanung, Projekten, Veranstaltungen, Kampagnen und Einkaufsentscheidungen. Für KMU ist der Juli deshalb ein guter Zeitpunkt, um das...

Viele KMU arbeiten mit großem Einsatz, aber nicht immer mit klaren Abläufen. Das führt dazu, dass Zeit dort verloren geht, wo sie eigentlich Wert schaffen sollte: in der Kundenbetreuung, in der Umsetzung, in der Entwicklung neuer Angebote oder im Verkauf....

Das erste Halbjahr ist vorbei. Für viele Unternehmen ist der Juli eine Zwischenphase: Ein Teil des Teams ist bereits im Sommermodus, manche Projekte laufen ruhiger, andere Themen drängen dafür umso stärker. Genau deshalb ist jetzt ein guter Zeitpunkt für eine...

Liebe*r Newsletter-Abonnent*in, der Juni ist der Monat der langen Tage, der ersten Sommerfeste, der warmen Abende und natürlich der Sommersonnenwende. Am 21. Juni erleben wir den längsten Tag des Jahres: besonders viel Licht, besonders viel Energie und für manche auch...

Viele Unternehmen beschreiben sehr genau, was sie anbieten: Produkte, Leistungen, Pakete, Stunden, Module oder Services. Für Kundinnen und Kunden ist aber meist eine andere Frage entscheidend: Was bringt mir das konkret? Genau hier beginnt der Kundenmehrwert. Er beschreibt nicht nur,...

Viele Unternehmen wünschen sich mehr Kunden. Verständlich. Doch in der Praxis ist nicht jede Anfrage automatisch ein guter Auftrag – und nicht jeder Interessent passt wirklich zum eigenen Unternehmen. Gerade bei der Kundengewinnung gilt: Wer alle ansprechen will, erreicht oft...

Kundengewinnung passiert selten zufällig. Natürlich kann jederzeit jemand anrufen, weil er gerade Ihr Angebot braucht. Verlässlicher ist aber ein System, das Interessenten Schritt für Schritt begleitet: vom ersten Kontakt bis zur Anfrage oder zum Kauf. Genau das beschreibt ein Sales...